Почему меняются цены на цветной металл на внутреннем рынке?

Есть пять основных факторов, которые влияют на цену металла на внутреннем рынке. Разберем их подробно и дадим советы по закупке.

Ценообразование на металлы на внутреннем российском рынке многофакторное. И первое, что на него влияет, — цены на LME — Лондонской бирже металлов (англ. The London Metal Exchange, ведущая мировая товарная биржа, специализирующаяся на торговле цветными металлами).

1. Внутренний рынок зависит от биржевых цен

Не будем вдаваться в особенности ценообразования на LME, а примем, как данность, например, как цены на нефть. Запомним лишь, что внутренние цены на металл коррелируется в зависимости от изменения цен на LME, но обычно с опозданием.

Если цена на бирже выросла, то и на внутреннем рынке цены сразу вырастут, но если упала, рынок зачастую опускается очень медленно. Причина — металл закупался по старым ценам и никому не выгодно работать в минус.

Не стоит думать, что если обвалилась LME, то и на внутреннем рынке металл можно купить дешево. При изменении цен внутренний рынок опускается медленно, а растет быстро.

Надо учитывать, что цены на цветные металлы на внутреннем рынке всегда чуть дороже, чем на бирже. Если, например, на бирже металл стоит 100 долларов, то на внутреннем рынке цена будет как минимум 130 долларов: 18 — наценка НДС, остальное — расходы по логистике, доставке, плюс заработок продавца.

Если вам предлагают купить изделие по ценам, ниже рыночных, не исключено, что-то здесь не так. Ярчайший пример — никелевые аноды — цена на них на внутреннем рынке может варьироваться.

Пример. Допустим, средняя цена на анод никелевый — 1700 рублей. Компании А предложили купить изделие за 1200 рублей, при цене никеля на LME в 1100 рублей. Скорее всего, продавец за никелевые аноды выдает катоды, поскольку цена на никелевые аноды с учетом технологии их производства не может быть дешевле 1700 рублей.

О том, как выбрать качественные никелевые аноды и о том, как отличить их от катодов, читайте статью «Как выбрать качественные аноды никелевые для гальваники».

Совет: понижение цен на металл на бирже не означает, что должны снизиться внутренние цены. Не ставьте в пример цены на бирже для запроса лучшей цены у продавца. Есть другие более действенные аргументы, которые позволят сбить цену.

2. Цена на металлы плавает всегда, а особенно — в кризис

Вспомните 2008-ый, когда подешевели все металлы на рынке. Падение было резкое. Например, никель подешевели почти в 3 раза. Производителям пришлось фиксировать убытки. Уже произведенный материал пришлось продавать ниже реальной себестоимости. Нужны были деньги закупить новое сырье. Нашлись те, кто стал демпинговать и продавать цветной металл ниже рынка. Всем остальным игрокам пришлось перестраиваться и продавать дешевле, чем закупили.

Совет: в кризис лучше работать с поставщиками, гарантирующими качество, нежели слишком низкие цены.

3. Трудоемкость производства изделия увеличивает его цену

Изделие из цветного металла может быть менее трудоемкое и более трудоемкое в производстве. Это влияет на стоимость изделия. Так, например, фольга медная стоит значительно дороже, чем медь, поскольку на стоимость фольги влияет производственная себестоимость.

Более того, разные изделия из одного и того же металла, могут иметь разную цену. Например, цены на никелевую фольгу и никелевую полосу обычно разные, хотя оба изделия из никеля.

Если в производстве изделию требуются дополнительные этапы, например, закалка, это также повлияет на цену. К примеру, анод НПА1, анод НПАН (требует закалку) имеют различия в процессе производства. Химический состав у обоих изделий одинаковый, но есть отличие в свойствах, предъявляемых к материалу.

Стандартная ситуация из практики: покупатель спрашивает: «Почему так дорого?».

Возможные причины: дорогостоящее оборудование, на котором производится материал. На производство может требоваться лицензия (цены на лицензию могут быть около 200 000 руб). Например, на стане 20-волковом стане для проката 5-микронной фольги стоят изотопные толщиномеры, для работы с которыми нужно разрешение соответствующих органов, что следят за радиацией.

Все это влияет на ценообразование материала по объективным причинам.

Совет: если у вас особый заказ, то вам скорее придется работать на условиях поставщика.

4. Партия меньше — не значит дешевле. Цены на металл зависят от объема закупки

Некоторые покупатели берут небольшие партии материала. Цена на него может быть дороже.

Чтобы сделать 1 кг продукции человек в цеху работает столько же, сколько для производства 100 кг — он выполнит те же процедуры, в той же последовательности.

Это как изготовление детской обуви: материала требуется меньше, но этапы производства те же. В итоге, цены на обувь для детей, почти как на взрослую обувь.

Советы при закупке:

  1. Определите стратегию закупки компании: выгоднее взять мало, но заплатив дороже за удельную единицу, или заказать на 5 лет вперед, заплатив в итоге дешевле. Некоторые заводы, понимая, что будут использовать материал неоднократно, закупают его на годы вперед. Выбор стратегии зачастую определяет менеджер по закупкам.
  2. Даже если потребление материала в месяц — 200 гр, дешевле купить 1 килограмм «на всю жизнь» — сэкономите деньги и время, логистика и доставка обойдется дешевле.

Сплавы из редких металлов стоят дороже

Например, вам нужен 1 килограмм медно-германиевого сплава ПГРНМ. Германий — дорогостоящий металл, не драгоценный, но редкоземельный. Содержание германия в 1кг сплава ПМГРН = 100 гр.

Вы не можете пойти в магазин и купить германий. А производитель не сможет закупить 100 германия, он «идет в магазин» и закупает его как минимум несколько килограмм. Делает для вас нужную партию, а остальное держит на складе для следующего заказчика. Вот за такую солидарность в производстве также придется платить. Потому что так работает рынок.

Как вы могли убедиться, цены на металл на внутреннем рынке зависят от многих факторов: от цен на бирже LME; от сложности производимого изделия; от партии, которую вы закупаете, и т.д. И еще один совет-предостережение напоследок: если цена намного ниже рынка — это должно вас насторожить. Если закупка серьезная, для начала закажите образец.

Узнать текущие цены на металл